起業で失敗しない！起業成功者が実践する仕事獲得の極意
起業して間もない方、または事業がうまく軌道に乗らない方にとって、「どうすれば仕事を獲得できるのか」という悩みは切実です。日々の営業活動や商品・サービス開発に奔走しながらも、なかなか成果が出ないという状況に直面している方も多いのではないでしょうか。
「もっと効果的な営業方法があるのでは？」
「自社の商品やサービスの魅力が伝わっていないのでは？」
「そもそも、自分のビジネスモデルに問題があるのでは？」
こうした疑問や不安を抱えながら、日々奮闘している起業家の皆さんに、ある成功した起業家の言葉をお伝えしたいと思います。この言葉は、多くの起業家が見落としがちな、しかし非常に重要な要素を指摘しています。
これから起業を考えている方はもちろん、すでに起業していて成果が出ずに悩んでいる方にも、新たな視点と行動のヒントになるはずです。
では、その起業成功者の秘訣とは一体何なのでしょうか？
起業家の金言：成功への意外な近道
最近、ある起業家の講演で聞いた言葉に、「最もだなぁ」と共感しました。
「仕事をとるには、とにかく量をこなせ。そして、スピードを上げてやれ」
一見シンプルなこの言葉ですが、実は起業成功の本質を突いています。
この方は、仕入先ゼロ、営業先ゼロという完全なゼロからのスタートでした。最初は毎日仕入先開拓に奔走し、数社の仕入れ先を確保できると、今度は毎日朝から晩まで訪問営業に励みました。
断られることが怖く、営業初日は訪問先の会社の待合に数時間座ったまま、何もできなかったそうです。しかし、自分を鼓舞して訪問し続けました。そこから1件1件受注を重ね、現在では起業からもうすぐ10年を迎え、右肩上がりの成長を続けています。
この起業成功者の言葉と経験から、私たちは何を学べるでしょうか？
仕事獲得の本質：重要な2つの要素
この起業家の成功の秘訣を分析すると、2つの重要な要素が浮かび上がってきます。それは「量」と「スピード」です。なぜこの2つが重要なのでしょうか？以下、詳しく見ていきましょう。
1. 実践による学習
多くの仕事をこなすことで、実践的なスキルと経験を積むことができます。理論だけでなく、実務での対応力が養われます。例えば、100回営業に行けば、100通りの断り方や、10通りの成約パターンを経験できるかもしれません。この経験は、次の営業でより効果的なアプローチを可能にします。
2. 市場理解の深化
様々な仕事に触れることで、市場ニーズをより深く理解できます。顧客の真のニーズや、競合他社との差別化ポイントが見えてきます。多くの顧客と接することで、業界の動向や潜在的なニーズを肌で感じ取ることができるのです。
3. ネットワークの拡大
多くの仕事をこなすことで、顧客や協力者とのネットワークが広がります。これは将来の仕事獲得にもつながる重要な資産となります。一度の取引で終わらせず、継続的な関係を築くことで、口コミや紹介による新規顧客の獲得にもつながります。
4. 効率化とプロセス改善
スピードを上げることで、必然的に効率化や改善が求められます。これにより、ビジネスプロセスが洗練されていきます。
5. 失敗からの学び
量をこなすことで、小さな失敗を重ね、そこから学ぶ機会が増えます。失敗を恐れず、そこから学ぶ姿勢が成長につながります。
「量が足りない」典型例：SNSでの商品販売
「サービスの受注につながらない」「商品が売れない」という悩みを抱える起業家は少なくありません。例えば、SNSを使って講座販売をされている方から、こんな声をよく聞きます。
「SNSで商品を告知しているのに、全然申し込みが入らない」
「投稿しても反応がない」
しかし、ここで立ち止まって考えてみましょう。
- あなたのSNSアカウントのフォロワー数は十分ですか？
- その投稿は何人にリーチしていますか？
- そもそも、ターゲットとなる顧客層にリーチできていますか？
もし、これらの数字が小さければ、それはほとんど人が通らない路地裏でお店を開き、商品を並べてずっと待っているようなものです。これでは、お店に来てもらうため（商品を知ってもらうため）の集客とは言えません。
実店舗の集客に置き換えて考える
ここで、実店舗での集客方法を考えてみましょう。成功している店舗は、お店でお客さんを待っているだけでなく、以下のような多様な方法で集客を行っています。
- 駅前でチラシを配る
- 知人の店にチラシを置いてもらう
- プレスリリースを出す
- 地域イベントに参加する
- 口コミを促進するキャンペーンを行う
これらは全て、「量」と「スピード」を意識した施策です。多くの人の目に触れる機会を増やし（量）、素早く広範囲に情報を拡散する（スピード）ことで、効果的な集客を実現しています。
SNSでの効果的な集客戦略
SNSでの集客も、同じ原理で考えることができます。以下のような施策を、量とスピードを意識して実行しましょう。
1. 投稿頻度を上げる: 毎日の投稿を心がける
2. ハッシュタグを効果的に使う: 関連するハッシュタグを研究し、適切に使用する
3. インフルエンサーとのコラボレーション: 影響力のある人との協力で、認知度を上げる
4. 有料広告の活用: ターゲットを絞った広告で、効率的にリーチを拡大
5. ライブ配信の実施: リアルタイムでのコミュニケーションで、フォロワーとの関係を深める
6. 他のSNSプラットフォームとの連携: 複数のプラットフォームを活用し、相乗効果を狙う
これらの施策を組み合わせ、継続的に実行することで、「量」と「スピード」を両立した効果的な集客が可能になります。
「量」と「スピード」を上げるためのコツ
起業家が「量」と「スピード」を上げるためには、単に突き進むだけではなく、戦略的なアプローチが重要です。効果的に行動するためには、具体的な方法論と継続的な改善が不可欠となります。
1. 小さな目標を設定する: 例えば「週1回はビジネス交流会に行き、新規顧客にアプローチする」など、具体的で達成可能な目標を立てる
2. 時間管理を徹底する: 「1時間で3件のSNS投稿を作成する」など、時間制限を設けて効率を上げる。
3. テンプレートを活用する: メールや提案書のテンプレートを作成し、作業スピードを上げる
4. 自動化ツールを利用する: 生成AIなど、SNS投稿の自動化ツールなどを活用し、作業効率を上げる
5. PDCAサイクルを回す: 仮説に基づいて行動し、結果を分析し、常に改善を図る
6. 休息を忘れない: 燃え尽き症候群を防ぐため、適切な休息を取ることも重要
「量」と「スピード」が起業成功の鍵
起業で成功するためには、「量をこなし、スピードを上げる」ことが重要です。
しかし、実践の過程では多くの課題に直面します。失敗や挫折を重ねると、モチベーションが低下し、行動を続けることが困難になります。また、やみくもに量をこなしても、適切な方法でなければ時間を無駄にしてしまう可能性があります。
これらの課題を乗り越えるためには、あなたの状況に合わせた戦略と、継続的に支援してくれる伴走者の存在が不可欠です。当社では、起業家の皆様に寄り添い、個別の状況に応じたサポートを提供しています。「量」と「スピード」を効果的に実践するための戦略立案から、日々の行動のフォローアップまで、あなたの成功を二人三脚でサポートいたします。
起業の道のりは決して平坦ではありませんが、適切な方向性と支援があれば、必ず道は開けるはずです。まずは無料相談で、あなたの現状と目標についてお聞かせください。